隨著經(jīng)營(yíng)成本的不斷增加，現(xiàn)在很多經(jīng)營(yíng)中端產(chǎn)品的企業(yè)在成本競(jìng)爭(zhēng)中越陷越深，沒(méi)有更多利潤(rùn)的支持，很多企業(yè)的發(fā)展都感到“后繼無(wú)力”。企業(yè)要想改變這種局面，除了要做好品牌咨詢(xún)之外，還需要掌握一些跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略，這樣才能讓企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)。那么中端產(chǎn)品品牌策劃怎么做呢?
跳出低價(jià)做高價(jià)空間，低價(jià)在這里指的是同質(zhì)化價(jià)格，而高價(jià)是差異化區(qū)隔。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)代表高品質(zhì)，在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，無(wú)論是誰(shuí)，在潛意識(shí)中都會(huì)認(rèn)為高價(jià)格帶來(lái)高質(zhì)量，物美價(jià)廉只是一種消費(fèi)的奢想。高價(jià)滿(mǎn)足示同示異的消費(fèi)心理。今天的消費(fèi)者已經(jīng)完全告別了溫飽型消費(fèi)，大步邁進(jìn)享受型消費(fèi)階段。這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售要通過(guò)什么方式來(lái)體現(xiàn)享受型消費(fèi)呢?購(gòu)買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品、高價(jià)品牌是享受型消費(fèi)的典型特征。高價(jià)消費(fèi)滿(mǎn)足顧客服務(wù)與享樂(lè)的消費(fèi)心理。
高價(jià)消費(fèi)與低價(jià)消費(fèi)呈現(xiàn)完全不同的兩極消費(fèi)方式：低價(jià)是滿(mǎn)足生存，高價(jià)是滿(mǎn)足生存之上的享受。當(dāng)享受型群體逐漸增多時(shí)，企業(yè)銷(xiāo)售一定會(huì)不斷增加。這也是為什么當(dāng)一些低價(jià)產(chǎn)品不斷降價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，高價(jià)產(chǎn)品確一枝獨(dú)秀，備受市場(chǎng)青睞的原因。
跳出大眾思維做小眾，在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、消費(fèi)不斷升級(jí)的今天，很多企業(yè)還一直盯著大眾市場(chǎng)，確無(wú)形中忽略了小眾市場(chǎng)，以不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和占有率為最高目標(biāo)，實(shí)際上已經(jīng)走入了紅海競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)。大眾市場(chǎng)可以做規(guī)模，但小眾市場(chǎng)可以做利潤(rùn)。其實(shí)企業(yè)發(fā)展中，有兩種利潤(rùn)模式，一種是大眾化利潤(rùn)模式，一種小眾化利潤(rùn)模式，大眾化追求薄利多銷(xiāo)，小眾化追求少銷(xiāo)多賺。所以在消費(fèi)不斷升級(jí)、市場(chǎng)不斷細(xì)化的今天，做小眾市場(chǎng)往往成為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。
